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如果您正在開展 SEO 業務，請做好迎接激烈競爭的準備。
僅在美國就有超過 191,000 家 SEO 和在線營銷咨詢企業，自 2018 年以來，其數量以平均 17.2% 的速度增長。
這告訴我們兩件事。
首先，對 SEO 服務的需求不斷增長，因此您還有空間分一杯羹。其次，你需要卷起袖子，弄清楚如何脫穎而出。
為了幫助您，我們將向您展示如何從頭開始開展 SEO 業務。我們的 12 步指南深入探討了所有必要的細節，所以讓我們從最明顯的要求開始：
1. 掌握搜索引擎優化
在開始收取 SEO 服務費用之前，您必須成為值得信賴的專家。
SEO 已經發展成為一個完整的實踐生態系統，因此您需要掌握所有相關趨勢并不斷磨練您的技能。
谷歌每年都會對搜索算法進行多次重要更改。
其中一些被稱為“核心更新”，您應該跟蹤它們以確保您的服務產品不會遺漏任何重要的內容。
其他算法的變化很小，但熟悉它們仍然沒有壞處。
2. 確定您的目標市場
要建立成功的 SEO 業務，您必須了解利基市場的重要性。
試圖成為萬事通必然會適得其反，因為你會將你的 SEO 公司分散在一堆不相關的行業中，并且不會被視為任何一個行業的首選。
雖然無論您選擇哪個行業，一般的 SEO 實踐可能都是相似的，但具體的策略和策略可能會根據您的利基市場而有很大差異。
這并不是說您作為一般 SEO 顧問或服務提供商無法取得成功；這僅意味著您應該從您了解和/或熱衷的利基市場開始，因為這將使您更容易吸引最初的客戶。
然后，您可以向更廣泛的受眾拓展并向更廣泛的受眾銷售 SEO 服務。
3. 創建您的報價
找到目標受眾后，就該決定您的報價是什么樣子了。
理想情況下，您將為具有不同預算和需求的客戶提供多個套餐和級別。
一些 SEO 客戶只需要您發布一些 SEO 友好的內容片段，而其他客戶可能需要對其網站進行全面檢修。
4. 聘請 SEO 團隊
您的 SEO 業務一開始可能是一個人的表演，但當您吸引客戶并開始擴大規模時，您很可能無法自己完成所有工作。
此外，您需要時間和精力來專注于業務增長和工作，而不是在其中工作。
隨著您的 SEO 機構的發展，您可以通過與承包商合作來擴大您的團隊，然后再聘請全職員工。
這為您提供了更大的靈活性，直到您的客戶群和工作流程更加可預測。
您還可以通過聘請全職 SEO 專業人員進行經常性項目并將鏈接建設等資源密集型任務外包給承包商來結合這兩種選擇。
5. 建立內部資源
隨著您的 SEO 知識的增長，您將希望將其構建為一個廣泛的資源庫。
這樣可以更輕松地將您的技能傳授給您的團隊，并確保每個人都在同一頁面上。
首先開發一個豐富的 SEO 工具包，其中包含您完成項目所依賴的所有平臺和標準操作程序 (SOP)。
6. 提供免費服務
每個人都喜歡免費贈品，但它們會給您的企業帶來另一個主要好處 - 讓您展示您的 SEO 專業知識。
免費的 SEO 審核可以大大有助于將您定位為潛在客戶眼中值得信賴的專家，因此它可以成為富有成效的關系的開始。
如果您不覺得有必要免費提供 SEO 審核，請這樣想——您花幾個小時做免費工作，這可能會導致新客戶需要數月的有償工作。
不用說，這項投資可以獲得豐厚的回報。
此外，這是 SEO 公司的標準做法，尤其是那些剛剛起步的公司。
缺乏有用的免費贈品可能會讓您處于明顯的劣勢，并使您的 SEO 業務更難起步。
SEO 審核并不是您可以免費提供的唯一服務。
您還可以進行關鍵字研究，向潛在客戶展示新的排名機會，這將吸引他們與您合作。
或者，您可以查看客戶的英鎊頁面并提出改進建議，以帶來更多流量或轉化。
無論你做什么，免費服務的重點都是要取得平衡——你希望提供足夠的價值，讓潛在客戶對你的服務感到興奮，同時又讓他們想要更多。
幸運的是，一般 SEO 項目的范圍足以讓您做到這一點。
7. 搜索引擎優化你的網站
如果您正在經營搜索引擎優化業務，您必須向客戶展示您知道自己在做什么。
還有什么比制定自己的 SEO 策略并在搜索引擎中將您的業務排名靠前更好的方法呢？
在您的網站上工作還讓您有機會磨練 SEO 技能并完善您的服務。如果做得正確，您甚至可以成為自己的案例研究，并使用該網站作為您可以為客戶做些什么的證明。
要獲得這些好處，請遵循與客戶工作相同的做法。
創建一個豐富的博客，不僅可以作為信息的首選來源，還可以幫助您對所有正確的關鍵字進行排名。
這樣，您就可以成為思想領袖并加強您的入站營銷工作。
8.與客戶溝通
有效的客戶溝通是 SEO 業務成功的支柱。
由于搜索引擎的性質，無論您的服務有多好，都不會在一夜之間產生結果。
這就是為什么您必須保持清晰的溝通渠道，并向客戶通報您為他們所做的一切。
一旦您吸引了客戶，請優先考慮他們的痛點，看看您的服務如何提供幫助。
12. 擴展您的業務
一旦您為您的業務奠定了堅實的基礎，就該考慮不同的增長路徑了。
您不應該等待太久，因為您可能會發現自己處于由于缺乏能力而需要拒絕新客戶的情況。
有多種方法可以擴展您的運營，最值得注意的是：
將您的 SEO 服務產品化
市場拓展
伙伴關系與協作
